Estamos buscando a nuestro próximo profesional de ventas y desarrollo de negocio de ingredientes para la industria de alimentos y bebidas para que se una a nuestro equipo y nos ayude a crear nuevas oportunidades de ventas y colaboración. Particularmente, buscamos a alguien que nos ayude a expandir el alcance de nuestro más nuevo ingrediente funcional: MASK. Buscamos personas alineadas con nuestra estrategia y misión empresarial.

Buscamos a alguien capaz de impulsar el crecimiento comercial de microTERRA y nuestros ingredientes (i.e MASK) mediante la creación y ejecución de estrategias de ventas, cultivando nuevas relaciones con clientes potenciales. Colaborar directamente con el equipo de investigación y desarrollo (I+D) para identificar nuevos usos y aplicaciones para nuestros ingredientes con el propósito de ampliar nuestra cartera en diferentes categorías de productos. Diseñar planes para aumentar la rentabilidad y el uso de nuestros ingredientes en el mercado.

¿Qué hacemos?

microTERRA está liderando la innovación en ingredientes sostenibles al aprovechar del poder purificador de la Lemna. Esta planta acuática tiene la capacidad única de limpiar el agua mientras produce valiosos ingredientes funcionales como MASK. MASK es un extracto natural líquido que enmascara los resabios de edulcorantes, proteinas vegetales, amino acides, cafeína, etc. MASK es el primero de muchos ingredientes por venir, ya que microTERRA es una plataforma que desarrolla ingredientes funcionales de manera sostenible.

Responsabilidades:

Desarrollo de Negocios:

• Encontrar oportunidades de negocio para ingredientes de alto valor para la industria alimenticia.
• Establecer relaciones comerciales con clientes potenciales (incluyendo distribuidores, casas saboristas, maquilas, y marcas nacionales)
• Usar contactos establecidos para encontrar nuevos contactos y oportunidades de negocio.

Key account management:

• Estructurar un CRM para darle seguimiento a clientes potenciales y relaciones ya establecidas en la industria.
• Manejar portafolio de clientes (tamaño pequeño y medio)
• Mandar cotizaciones y facturas
• Negociar precio final y cerrar contratos.
• Liderar proyectos de co-desarrollo con clientes. Esto incluye ir a las instalaciones de clientes potenciales para entender sus necesidades, ayudarlos a desarrollar nuevas formulaciones con nuestros ingredientes, y asegurar que funcionan.
• Armar y estructurar plan de trabajo con clientes potenciales (co-desarrollos)
• Colaborar con equipo de formulaciones de microTERRA para ayudar a clientes con sus formulaciones con MASK (ingrediente de microTERRA)
• Asegurar satisfacción del cliente y atención al cliente
• Supervisar los envíos de muestras y producto final a clientes

Investigación de mercado:

• Recolectar información sobre clientes B2B y entender las principales necesidades y problemas que el mercado no ha logrado satisfacer.
• Formular hipótesis a validar a través de “empathy interviews” con clientes, expertos y otros líderes de la industria.
• Recopilar sistemáticamente datos sobre la industria de alimentos, bebidas e ingredientes y analizarlos para comprender qué necesita el mercado.
• Generar segmentaciones de mercado a través de estudios de mercado y conversaciones con clientes y expertos de la industria.
• Generar un entendimiento profundo de nuestros competidores principales y las empresas en el mercado, para entender como nos se comparan nuestros ingredientes en cuanto a precio, funcionamiento, atributos, disponibilidad, etc.

Comunicación y Branding:

• Participar en el desarrollo de la marca comercial de nuestros ingredientes
• Liderar la organización de eventos FoodHack. Gestionar y robustecer la colaboración entre microTERRA y la comunidad de FoodTech en Mexico.

Perfil buscado

• Carrera en Ingeniería de Alimentos, Ingeniería Química, Negocios y/o Mercadotecnia o afines
• Experiencia previa de ventas en el sector de ingredientes para bebidas y alimentos.
• Mínimo de 6 años de experiencia, idealmente con experiencia en project management, diseño y gestión de procesos, relaciones B2B para ventas o alianzas corporativas
• Mentalidad emprendedora y experiencia en una startup o scale-up. Interés en formar parte de un equipo dinámico y de rápido crecimiento.
• Capacidad para trabajar bajo presión.
• Capacidad para gestionar varios equipos y proyectos simultáneamente.
• Excelentes habilidades de comunicación para liderar proyectos: internas, hacia los colaboradores de la misma empresa, y externas: hacia interlocutores como clientes, aliados y asesores.
• Disponibilidad inmediata en CDMX
• Personalidad proactiva que busca como si
• Enfoque práctico.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y asumir la responsabilidad de proyectos y tareas.
• Preferentemente, un nivel de Inglés avanzado

Nuestro equipo

• Enfocado a resultados, con ganas de triunfar y lograr un alto rendimiento.
• Naturalmente curiosos y proactivos, verdaderos jugadores de equipo y que buscan oportunidades colectivas para crear algo grande en términos de impacto.
• Apasionado por el desarrollo de la innovación sostenible para transformar nuestro sistema alimenticio.

¿Qué ofrecemos?

• Unirse a un equipo de apasionados, comprometidos con la innovación de ingredientes funcionales y sustentables.
• Días laborables: de lunes a viernes de 9 am a 6 pm.
• Lugar de trabajo: Presencial en oficinas de CDMX.
• Cultura de trabajo: un entorno inclusivo e internacional, diseñado para permitir a cada miembro del equipo crecer y alcanzar objetivos ambiciosos, respetando su equilibrio personal entre vida y trabajo.
• Remuneración: salario competitivo y opciones de acciones negociables según experiencia y credenciales.
• Beneficios: Prestaciones de Ley y seguro médico SOFIA

¿Cómo aplicar?

1️⃣ Mándanos tu aplicación a través de nuestro formulario de postulación: https://forms.gle/XUxHrhWL6HRTxwJS9

2️⃣ Conozcámonos 3 entrevistas por videollamada: RH + Cultural fit + Technical fit

3️⃣ Prueba técnica: Nos interesa entender tu método de trabajo a través de un pequeño caso práctico (por escrito o en persona).

4️⃣ Profundizar en el puesto: Presencial en nuestro laboratorio. El objetivo es de conocernos y profundizar un par de temas antes de la decisión final

5️⃣ Reunión final de la decisión: ¡Hagamos que funcione!